社交电商机会来了
信息发布者:朱国林 2020-10-14 07:59:17 转载
2020年,社交电商的机会在哪里
2018年与2019年,社交电商迎来大爆发,无论是电商巨头还是各大小平台,都在紧锣密鼓地入局。
据不完全统计,社交电商平台在目前为止已经突破上千家,如同雨后春笋般在国内迅速流行。
而且随着这种新商业形态的逐步完善,已经没有人怀疑这是一个新风口。
根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》,2019年社交电商市场规模将达20605.8亿元,同比增长63.2%;
社交电商消费者人数达5.12亿人,2019年社交电商占比网络零售规模将超过20%。
到了2020年有望超过30%,大有成为电商主力军的趋势。
一、社交电商的模式
社交电商是借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中;
让用户既是购买者也是推广者,基于用户个体的去中心化传播网络,为长尾商品提供广阔空间。
传统电商是高度中心化,而社交电商则是去中心化。
在移动互联网时代,购物场景变得更加多样化、购物时间也变得碎片化。
而碎片化消费能取得成功的因素,就是注重用户思维。
与此同时,社交电商由于是基于人际关系、由用户自发推荐带来流量的,从而降低获客成本。
二、社交电商的现状
目前,社交电商已呈现三大形态,分别是会员制、拼团类、KOL(意见领袖)直播。
1.会员制
会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。
1.1会员充当平台和消费者的纽带,会员的忠诚度直接影响平台的收益和发展1.2商品从厂商直接送到消费者手中,省去中间经销环节,降低了成本
2.拼团
以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。
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